アルファードの値引きの相場!限界まで安くさせる交渉術はある?

トヨタのアルファードは
ミニバンの中でも人気の高い車種ですが
高いのは人気だけではなく値段も高いので
もう少し安くならないの?と思いますよね。

少しでも安く購入するために
忘れてはならないのは値引きですね

値引き交渉しなかったばかりに
10万円以上も損をするなんてことも
充分考えられます。

でも実際は値引き交渉をどうすればよいのか?
どうしたら少しでも多くの値引き額を
引き出せるのか分からないものですよね。

今回はそんなアルファードの値引き交渉を
どうしたらよいのかお困りの方必見!

車の販売のプロが
値引き交渉を円滑に進めるためのコツを
紹介しますので是非ご覧ください。

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アルファードの値引きの限界額はどのくらい?

 

早速ですがアルファードの
値引きの限度額はどの位なのでしょうか?

相場を調べてみたのですが

・車体本体で30万円前後
・オプションを含めて40~50万円

が一般的なようです。

車体価格のわりに値引き額が低い気がしますが
さすがはアルファード
トヨタの強気がみえますね。

それでこそ値引きの
やりがいがあるってもんです!

このようにあらかじめ相場を調べておくことは
値引き交渉には必要なんです。

アルファードの値引き!使える3つの交渉術とは?

では実際にこのような値引き額を引き出すには
どうしたら良いのでしょうか?

単純に

もう少し値引きしてよ!

といって値引きされる訳ではありません。

値引きの額を引きだすには
交渉術が必要なので
ただ値引きしてといっても大きな値引きは
期待できません。

それをこれから紹介していきますが
交渉術の前に先ほどの
値引きの額の相場
もう一度調べておきましょう!

相場が分からないと
値引きが多いのか少ないのかの
判断がつかないのでお忘れなく。

このように事前に相場というものを
調べておいた方が得ですが
これは中古車にもいえることです。

⇒アルファードの中古の価格!料金の相場や購入する際の注意点とは?

中古車も検討されている方は
こちらに中古車の相場や注意点などを
まとめてありますので参考にしてください。

それではここから詳しい交渉を紹介しますね。

1.他の車種と迷っていると伝える

まずは他の車種と迷っていると
伝えてみてください。

こうすることで

競合する車種よりは
アルファードがいいですよ

となればまずは成功です。

じゃあアルファードを購入すれば
何がメリットなの?

となりますよね!
相手もライバルに負けまいと
値引きしてでも・・となります。

こうして値引き交渉の土台にしていきます。

そして次にすることは・・

2.競合車の値段を伝える

ではアルファードを購入するメリットは?

となったときに
出来れば面倒かもしれませんが
事前に他の競合車の見積もりなどを
取ってみるなどしておいて

○○ならこれくらいの金額で
買えるんだけど・・

こうすることで値引きが引き出し易くなります。
やはり相手も交渉する基準となる金額があるので

これくらいの値引き(総額)
ならどうですか?

ってなりますよね。

そして効果的に値引きを引き出すには
競合車は他メーカーの似たような
クラスの車が良いですね。

たとえばホンダのオデッセイや
日産のエルグランドなどが
競合車種としてあげられます。

3.値引き額と下取り額は分けて交渉

次の交渉術は下取りです。

値引きと下取りは分けて交渉すれば
総額で安くできる場合があります。

これはあらかじめ下記のサイトなどで
買取りの金額を調べておきましょう。

⇒かんたん査定ガイドで買い取り相場を見る

そのうえで車両の値引き交渉後に

ところで今乗っている車
○○円で買取ってくれる
ところがあるけど

下取りならどうなの?

と聞いてみてください。

これは下取り額と値引きを一緒にすると

下取りは低いけど
値引きはこれだけやりますから!

となってしまい
値引きを余計にやって得をしたようで
実は下取り金額が相場よりも
安かったなんてことも考えられるからです。

値引きはこれだけしか出来ませんが
その分は下取り金額を余計にやります!と
相場よりも高めの下取りとなることもあるので
ぜひ一度試してみてください。

そしてどうしても下取り額が
買取り額に満たないようであれば
買取りに出してしまいましょう。

そして値引き交渉術に関して
解説した動画も見つけました。

参考になるのでこちらも見てみてください。

 

かんたん車査定ガイド

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アルファードの値引きが上手くいきやすい4つの時期は?

次に交渉するときに考えていただきたいのが
商談をする時期です。

これは通常よりも値引きが期待できる時期があり
活用しなければ損をしてしまいます。

それをこれから紹介しますが新車だけでなく
中古のアルファードのハイブリッドも
比較してみたい方は
こちらの記事も見てみてください。

⇒アルファードの中古のハイブリッド!購入に失敗しないためのコツは?

こちらには
中古のアルファードのハイブリッドを
検討してみる時に
ためになる記事になっています。

新車しか検討していないよ!って方は
ここからの記事だけでもOKですよ!

1.決算月

商談するタイミングで最初に紹介するのが
決算月ですね。

これはほとんどの企業が
3月もしくは9月に決算月となります。

決算月には1年間の収支
つまり売上や台数などの目標があるので
それに対する実績をあげなければいけません。

これはお店によっても違いますが
一定期間で販売した台数によって
販売奨励金などが出るので
1台でも多い方が利益が出ます。

よって少しでも成績をよくするには
通常よりも値引きをしてでも
販売台数を増やしたいタイミングなので
この時期は商談をお勧めしたい時期となります。

2.月の最週末

月の最週末もねらい目です。

先ほども紹介しましたが販売台数には
年間の目標(ノルマ)があるので
それを月ごとに振り分けています。

ということは月ごとの目標に対しても
実績をあげなければいけないので
月末は台数が足りないセールスは必至です。

このようなセールスを捕まえられれば
月末最終週は大きな値引きが期待できます。

3.年末商戦

年末商戦も商談にはよい時期です。

年末は1年を良い成績で締めくくりたい
ということと
何かと年末年始は出費が多い時期でもあるので
販売台数が伸び悩むタイミングでもあります。

そんな理由で少しでも販売実績を上げるために
値引きを引き出しやすくなるので
ねらい目となります。

4.初売りフェア

そして年始も販売実績をあげたい時期です。

新春のおめでたさと3月の期末に向けて
よい成績で弾みをつけたいところです。

やはり車が売れづらい時期でもあるので
値引きをしてでも販売実績としたい
タイミングとなり
ここもお勧めとなります。

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アルファードの値引きの目標を決めておくべき?

ここまでアルファードの値引きをするための
交渉術について紹介しましたが
値引きの目標はあらかじめ決めておいた方が
良いのでしょうか?

値引き目標は決めておくのが
正解です。

これはなぜかというと
まず一つは維持費の問題です。

もし車両の支払いをローンにした場合は
維持費の他にローンの支払いも
必要となりますよね。

月々の支払額をシミュレーションして
いくらなら支払えるという額から逆算して

購入する価格は○○円なら
大丈夫かも?

と決めて
それに見合った金額になるように
値引き額を設定していおかないと
月々の支払いが大変になってしまいます。

もう一つは値引きの相場も把握して
目標金額を決めておかないと
値引きが多かったのか?少なかったのか?の
判断がつきませんよね。

このような理由があるので
値引きの目標は設定しておくのがいいですよ!

そしてあらかじめ相場を把握しておくのは
値引き額だけではありません。

中古車を購入するときなどは車体価格の相場も
あらかじめ把握しておかなければいけません。

⇒アルファードの中古のカスタム!値段の相場や選ぶときのポイントは?

この記事にその点を含めた内容で
詳しく紹介していますので
参考にしてください。

アルファードは残価設定ローンを組むと危険って本当?

 

アルファードを購入するときに
考えなければいけないのは
値引きの額だけではありません。

支払いをどうするのかってことも大切ですよね。

支払いは現金やローンの他に
残価設定ローンというのがあります。

このローンは月々の支払額を抑えることが
できるのが魅力的な方法なのですが
仕組みを理解していないと
逆に支払総額が増えてしまうこともあります。

簡単に月々の支払額だけで選んでしまうと
危険な選択となってしまうので
その内容をよく理解してから選択することを
お勧めします。

ただ上手に使えばお得な方法にもなりますので
検討してみるのもひとつの方法ですね。

残価設定ローンについては
下記の記事で紹介しています。

⇒アルファードの残価設定は危険?ローンと現金一括どっちお得?

残価設定ローンのメリット、デメリットついて
まとめてあるので
一度参考に見てみてください。

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まとめ

ここまでアルファードの値引きについて

・交渉術
・交渉に有利な時期

などを中心にまとめてみましたが
いかがでしたか?

アルファードは車体価格が高いので
少しでも安くしたいと考えるのは当然ですよね!

今回紹介した交渉術を使えば
ただ「値引きしてよ!」攻撃よりも
効果的に値引き額を増やせるはずです。

限界まで安くして購入できれば
月々の支払いも楽になり
楽しいアルファードライフを過ごせますので
是非チャレンジしてみてください!

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